«Он такой же, как я»: ощущение сходства с руководителем делает его зарплату приемлемой

Оплата первых лиц компаний росла последние десятилетия заметно быстрее, чем заработки обычных работников. Резкое неравенство людям, как правило, не нравится, однако огромные разрывы остаются обычным делом. Что определяет реакцию на них — вопрос новой работы четырёх исследователей.

Предположение авторов: терпимость к разрыву отчасти зависит от того, насколько человек ощущает общность с тем, кто наверху. Если гендиректор кажется похожим, его успех переживается как вдохновляющий — и огромная зарплата становится приемлемее.

Четыре шага проверки

Первое исследование — опросные данные 36 982 человек в 24 странах. Участники отмечали, где на социальной лестнице находятся они сами и где — руководители бизнеса, и высказывались о сокращении неравенства доходов. Картина вышла отчётливой: чем ближе люди ощущали себя по статусу к руководителям бизнеса, тем слабее поддерживали сокращение неравенства. Связь удержалась после поправок на доход, образование и политические взгляды.

Второе — 436 работающих американцев. Те, кто находил больше общего с гендиректором собственной компании по чертам, ценностям и социальному положению, значимо спокойнее относились к его оплате. Они же считали своего руководителя более вдохновляющим, и авторы предполагают, что через это вдохновение принятие и работает.

Опросы, однако, не показывают, что причина, а что следствие. Поэтому в третьем исследовании сходство создавали искусственно. Участники представляли, что работают в компании, где высокооплачиваемый гендиректор либо разделяет их ценности, родной город и университет, либо отличается по всем трём пунктам. Похожий руководитель оказался значимо более вдохновляющим, а его оплата — более приемлемой. Это довод в пользу того, что ощущение сходства само по себе меняет отношение.

Где механизм ломается

Последний эксперимент искал условие, при котором эффект исчезает, и нашёл его.

Когда у участников была возможность продвинуться внутри компании, похожий руководитель оказывался значимо более вдохновляющим, а его оплата — приемлемее. Но когда участникам сообщали, что шансов на повышение практически нет, эффект слабел.

Иными словами, сходство перестаёт работать, когда успех выглядит недостижимым. Вдохновляет не сама похожесть, а похожесть плюс правдоподобный путь наверх. Убрать второе — и остаётся только разрыв.

Стоит задержаться на устройстве этой находки. Она объясняет не только терпимость к чужому доходу, но и то, почему протест против неравенства чаще исходит от тех, кто ощущает себя от верхушки далеко. Дело не в размере разрыва — одна и та же цифра переживается по-разному в зависимости от того, узнаёт человек в первом лице себя или нет.

Двойственность вывода

Авторы не подают результат ни как хороший, ни как плохой, и это существенно.

Одна сторона: ощущение общности с теми, кто наверху, превращает их успех в источник вдохновения и способно подталкивать человека к собственным профессиональным задачам. Другая сторона: то же самое вдохновение делает разрыв между чужим и своим вознаграждением менее несправедливым на вид. Получается, что источник вдохновения заодно определяет, какое неравенство человек согласен принять.

Что с этим делать руководителю

Прикладное следствие неудобное и потому полезное. Практики сближения — общие ценности, доступность первого лица, истории про то, что он такой же человек, — работают не только на вовлечённость. Они одновременно снижают чувствительность людей к разрыву в оплате.

Второе следствие вытекает из последнего эксперимента. Там, где реальных карьерных путей нет, близость первого лица перестаёт вдохновлять и начинает раздражать. Сближение без открытых дверей наверх не работает, а по данным этой работы — работает хуже, чем ничего.

Границы выводов

Эксперименты в основном опирались на воображаемые рабочие места и измеряли установки, а не поведение, поэтому проявится ли то же самое в реальных компаниях, остаётся открытым. Авторы отмечают, что разные виды сходства — от общих ценностей до демографических признаков — могут действовать по-разному, и это требует отдельного изучения.

Стоит держать в голове и масштаб объяснения. Индивидуальная психология здесь лишь часть картины: неравенство в оплате и терпимость к нему формируются экономическими, общественно-политическими и институциональными силами, к психологии восприятия не сводимыми.

Источник: Heller D., Brady G. L., Inesi M. E., Mussweiler T. Just Like My CEO: When Perceived Similarity Makes Pay Inequality Acceptable. Personality and Social Psychology Bulletin, 2026. Изложение — BPS Research Digest, Британское психологическое общество, 1 сентября 2026.